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Fuentes de ingresos

Tras analizar los segmentos de mercado, propuesta de valor, canales de distribución y relaciones con clientes, abordamos las fuentes de ingresos. Y lo vamos a realizar tanto a nivel teórico como práctico, a través de la siguiente infografía:

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Registro contable de ingresos. Grupo 7 del PGC 2008 #contabilidad #accounting

Tras el estudio del grupo 6 del PGC, compras y gastos, pasamos a analizar el grupo 7, ventas e ingresos. Para ello nos basaremos en la siguiente presentación:

ESTADO DE INGRESOS Y GASTOS PREVISIONALES

Como continuación del cuadro anterior, ahora debemos reflejar los ingresos y gastos estimados de carácter mensual para el primer año. Varios son los motivos que justifican estos cálculos:

  1. Nuestro objetivo es cuantificar la inversión que genera nuestro proyecto. Para ello es necesario conocer la definición de la misma en términos de flujos netos de caja, es decir, cobros menos pagos.
  2. Los ingresos se convertirán en cobro.
  3. Los gastos se transformarán en pago, excepto los gastos por amortización, que tendrán tratamiento diferente.
  4. Se realizará de forma mensual, con el fin de determinar las necesidades de dinero durante los primeros meses del proyecto.
  5. El estudio se realizará a un año y posteriormente se harán estimaciones en función de lo que ocurre en el primero.
  6. Los pagos por gastos se han de adicionar a los pagos por inversiones para poder calcular los pagos totales.
  7. Aún así, quedará por determinar una serie de pagos que afectan al proyecto de inversión, pero que no están relacionados directamente con la actividad de la empresa. Son los pagos por impuestos que serán abordados más adelante.

Como ayuda para recoger los ingresos y gastos previsionales, todos ellos determinados en función de las variables manejadas en la fase 3, se ofrece a continuación una tabla síntesis modelo:

TODO SOBRE COMO GANAR DINERO Y FIJAR PRECIOS

Tras varias entradas analizando cómo ganar dinero así como las tácticas para la fijación de precios, pasamos a presentar un padlet con toda la información sintetizada y preparada para su estudio:

ingresos

EJEMPLO DE FIJACIÓN DE PRECIOS

ejemplo-preciosUna vez que hemos abordado el tema de la fijación de precios, ponemos de manifiesto un ejemplo sobre la misma, siempre relacionado con el ejemplo que venimos tratando, es decir, el caso de Jersey Square.

Y a continuación, el mismo ejemplo, pero con respecto a las fuentes de ingresos.

CUESTIONES IMPORTANTES A LA HORA DE FIJAR PECIOS

preciosEs necesario tener en cuenta otros aspectos a la hora de fijar precios:

  1. La competencia. Hay que fijarse en la competencia en los distintos tipos de mercado. Hay que saber si hay una empresa que domina el mercado y marca la pauta de fijación de precios. Si es así, hay que fijarse en el producto que ofrece la competencia, cuáles son los costes y precios, precio que no pueden asumir, etc.
  2. Diferenciar mercados unilaterales y multilaterales. En los primeros el cliente es usuario y pagador. En los segundos, puede haber usuarios, pero otras personas, como los pagadores. Hay que decidir qué nos conviene primero, buscar primero muchos usuarios y después vendrán los ingresos, o si buscamos las dos partes al mismo tiempo.
  3. Tipo de mercado e ingresos. Existen diferentes hipotesis sobre cómo se comportan los ingresos en función del tipo de mercado.
  4. Trazar el diagrama. Finalizamos trazando el diagrama de las fuentes de ingresos y estrategias de fijación de precios, y pondremos números en él.
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CÓMO GANAR DINERO

dineroLlega el turno ahora a cómo ganar dinero, es decir, las fuentes de ingresos. Parecen algo sencillo, pero no lo es. Hay que diferenciar entre fuentes de ingresos y fijación de precios. Juantas nos dicen cómo la empresas gana dinero de cada segmento de mercado. Por ello, vamos a analizar:

  1. La estrategia, es decir, las fuentes de ingresos
  2. La táctica, es decir, la fijación de precios.

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