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Archive for the ‘02.04. Plan de marketing’ Category

Del lienzo de modelo de negocio al plan de negocios ágil

Estamos en pleno proceso de validación. Una vez que validemos las hipótesis, podremos ir comprobando el rumbo de nuestro modelo de negocio, tal y como le definimos inicialmente. Cambiará, y mucho. Cambios más o menos importantes. Pivotaremos.

Posteriormente la clave es que haya tracción. Y con ésta, empezaremos a obtener unos datos muy valiosos para armar nuestro plan de negocio. Le denominamos ágil porque es breve y flexible para poder adaptarse fácilmente al los cambios que seguro se van a seguir dando.

A continuación os facilito una infografía para llegar al plan de negocios ágil a partir del Business Model Canvas:

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Probando Nibbler, para evaluar una web y obtener ámbitos de mejora

Estoy probando Nibbler, servicio gratuito en la red que a partir de la URL de cualquier web, permite obtener de forma muy rápida un completísimo informe sobre múltiples variables. Además cada una de las variables, se valoran de 1 a 10, y permite conocer los ámbitos de mejora claramente.

Hay otros servicios parecidos, pero entre ellos, Nibbler destaca por su sencillez y a la vez, amplitud de información. A continuación os muestro una captura de pantalla del informe online que facilita:

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POLÍTICA DE COMUNICACIÓN

25 febrero 2015 1 comentario

Nos corresponde dar el último paso del Plan de Marketing. Sabemos el producto/servicio a fabricar/verder/prestar, y su precio. Hemos establecido el camino que ha de seguir desde que sale de fábrica hasta que el consumidor final puede adquirirlo. Sólo nos queda dar a conocer la empresa, su actividad y los productos/servicios que la respaldan. A esta actividad programada la denominamos Política de Comunicación.

En la siguiente presentación analizamos la Política de Comunicación, que posteriormente concretaremos en nuestros proyectos de empresa:

POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN

El paso siguiente, una vez definidos los productos y sus precios, consiste en hacer llegar el citado producto al cliente final. Para ello recurriremos a la llamada Política de distribución.

En la siguiente presentación se puede ver el esquema general del tema a tratar:

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POLÍTICA DE PRECIOS

El paso siguiente en nuestro plan de Marketing consiste en poner precio a nuestros productos/servicios. Es una elemento clave en la definición del producto/servicio, y el elemento condicional fundamental para garantizar la rentabilidad de la empresa.

Seguiremos el siguiente esquema en su estudio:

Los contenidos del tema se muestran a continuación:

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CÓMO DIRIGIR UNA BODEGA

bodegaMaría Nieves, alumna del ciclo formativo opina que “el libro “Cómo dirigir una bodega” nos informa en profundidad sobre los temas relacionados directamente con el vino.
Lo más relevante del libro sería que el consumo mundial de vino está aumentando, al igual que las exportaciones de los países productores a países que no lo son, en contradicción a esto, en España se consume menos y existe el peligro de producción excedentaria. Se comienza a consumir más vino en países no productores, y los productores se empiezan a convertir en netamente exportadores.
España no es el mayor productor de vino, aunque si cuenta con más hectáreas de viñedo que cualquier otro, además de ser el mayor exportador.
Con estas premisas sería necesario fomentar el consumo del vino en España por poseer las mejores denominaciones de origen, así como también se está extendiendo el enoturismo en nuestro país, situación que sin duda influirá poco a poco en que el consumo de vino sería mayor.
Por tanto, debemos ser conscientes del gran tesoro que tenemos y al igual que las exportaciones pueden ser una gran salida en estos momentos de crisis, el enoturismo puede ayudar a las bodegas y a las zonas de alrededor fomentando el turismo y aumentando las ventas de sus productos”.

INTELIGENCIA COMERCIAL

icElena Moreno-Cid, alumna del ciclo formativo, opina que estamos ante un libro “que nos muestra que existen múltiples inteligencias y que no todos tenemos las cualidades de poseer todas, ya que no todas las personas somos iguales, unos valemos para unas cosas y otros para otras.

Hay muchas frases importantes que marcan este libro, pero las que considero más importantes a la hora de resaltar son: “Todos creen que tener talento es cuestión de suerte; nadie piensa que la suerte puede ser cuestión de talento“. JACINTO BENAVENTE; “Lo que crees lo creas” FRANK LLOYD WRIGH. Empezando por la primera, creo que es importante porque el talento bajo mi opinión personal es algo que te ganas con tu propio esfuerzo, que requiere muchas horas de trabajo,  tenacidad, transcendencia y voluntad. En cuanto a la segunda, decir que esta frase la resalto porque a mí me ha ayudado mucho en mi vida personal, y considero que cuando una persona consigue total confianza en ella misma, puede llegar a hacer bien las cosas.

También me parece interesante el capítulo segundo en el cuál nombra todos los valores humanos que requiere tener una persona tanto a nivel profesional como personal.

Como ya comenté en clase el capítulo que más me llamó la atención es el de “Inteligencia comercial micro“, como vimos con algunos ejemplos, considero que es una manera extraordinaria de que todos aquellos que tengan su negocio y quieran luchar por mejorar su relación entre el producto o servicio que venden y sus compradores necesiten de éste tipo de inteligencia.

Y por último, decir que las conclusiones que yo he sacado es que tendremos inteligencia comercial si conseguimos la confianza de nuestros clientes, si poseemos la larga lista de valores humanos, si somos capaces de trabajar en equipo, si conocemos bien nuestro producto y nuestra marca, si conocemos cómo actúa nuestro consumidor, y de qué manera comunicarnos con él dependiendo de la época económica en la que nos encontremos”.