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CUESTIONES EN TORNO A LA PROPUESTA DE VALOR

erroresAl generar la propuesta de valor pueden darse algunos errores:

  1. Uno de ellos es pensar que lo que se está desarrollando es sólo una funcionalidad de algún otro producto.
  2. Otras veces se piensa por parte de los fundadores que les gusta el producto. No nos interesa que les gusta, sino que lo adquieran.

Por otra parte, algunas de las preguntas que se hagan a los clientes harán referencia a la competencia. Se debe preguntar si lo que se propone que ha hecho antes. Y si se ha hecho, por que ha podido fracasar.

Además, una ayuda extra cuando pensamos en la propuesta de valor es analizar con sumo detalle tanto el estado de la tecnología como el mercado. Si analizamos estos aspectos, podemos analizar los distintos tipos de propuestas de valor.

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