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SECUENCIA ESTRATÉGICA CORRECTA

secuencia-estrategica-correctaTerminamos con la estrategia de los océanos azules, y de la denominada secuencia estratégica correcta. Esta secuencia tiene los siguientes pasos, todos ellos secuenciales, es decir, cada uno se ve precedido por otro que necesario cumplir:

  1. La propuesta de valor que vamos a entregar a los clientes va a ser excepcional, no buena, sino muy superior a la de la competencia, si queremos el compromiso del cliente.
  2. Identificar el precio a pagar por el cliente por nuestra propuesta de valor.
  3. Conocer los costes del producto y/o servicio y si son inferiores al precio de venta.
  4. Hacer un prototipo que recoja estos aspectos y validarlo en el mercado.
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