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LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Una vez que realizamos la matriz DAFO tenemos que saber qué cuadrante tiene una mayor peso. Este aspecto es fundamental en tanto nos va a proporcionar información sobre la estrategia empresarial más aconsejable. Podemos ver las distintas estrategias en la siguiente imagen:

Como se puede obervar, caben 4 estrategias diferentes:

  1. OFENSIVA: en la que se trata de potenciar las fortalezas para aprovechar las oportunidades. Por ejemplo:
    • Entrar en nuevos mercados.
    • Incorporar nuevos productos a la gama.
    • Segmentación de clientes.
    • Nuevos tipos de envase.
  2. DEFENSIVA: en la que potenciaremos las fortalezas para minimizar el impacto de las amenazas, por ejemplo:
    • Programa de fidelización de clientes.
    • Reforzar stocks.
    • Campaña de productos ecológicos.
  3. ADAPTATIVA: se pone en práctica para superar las debilidades con el fin de aprovechar las oportunidades, como por ejemplo:
    • Gestionar certificación de calidad.
    • Formación de personal.
    • Plan de reducción de costes.
  4. SUPERVIVENCIA: en la que se trata de superar debilidades para minimizar las amenazas, en la que podemos hacer, entre otras:
    • Venta del negocio.
    • Fusión.
    • Diversificación.

Esta estrategia nos marcará el norte de nuestra actuación, y nos servirá de base para decidir la estrategia de marketing más adecuada, y con ella la fijación de objetivos y políticas.

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Categorías:02.04. Plan de marketing Etiquetas:
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