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LA DEMANDA

La demanda es el cuarto ámbito que vamos a abordar dentro de nuestro estudio de mercado. Representa la cantidad de productos o servicios que el público objetivo quiere y puede adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos.

A diferencia del entorno, sector y competencia y cliente potencial, no buscaremos información sobre la misma, porque según las pautas seguidas en clase contamos con información suficiente para su determinación, tanto en el momento actual como en las previsiones futuras.

Es muy importante conocer la función de demanda de nuestros productos. Para profundizar en este aspecto se puede consultar la siguiente presentación:

También se puede entender el concepto de demanda a través del siguiente video:

Así, formaremos la demanda a partir de:

  • Consumo estimado,
  • de nuestros clientes potenciales,
  • dentro del ámbito de actuación elegido.

La demanda la podemos formar:

  • Para un producto, o
  • para toda la gama de productos de la empresa.

De la misma forma, la demanda se puede expresar en:

  • Unidades físicas, y en
  • euros.

Una vez determinada la demanda para el año 2012, se realizarán previsiones, al menos para los años 2013 y 2014, en función de la evolución previsible del sector y del éxito en la implementación de las estrategia de la empresa.

El resultado obtenido es fundamental para fijar objetivos en materia de cuota de mercado.

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