MENCIÓN HONORÍFICA EN INNOVACIÓN EDUCATIVA 2011

Hemos recibido un nuevo galardón. En este caso la metodología aplicada en el aula de Proyecto Empresarial, denominada APRENDIZAJE POR PROYECTOS 2.0, ha recibido mención honorífica en los Premios Nacionales de Innovación Educativa para el año 2011.

Es un auténtico honor recibir tal mención y nos anima a seguir en esta línea en futuros cursos.

EL MEJOR COMMUNITY MANAGER, HASTA EL MOMENTO

A estas alturas de curso, el mejor community manager es Prixauto Talleres, con las siguientes cifras:

Fans en Facebook: 45

Seguidores en Twitter: 25

Nº de visitas del blog: 2.400

Esperemos que a final de curso estas cifras aumenten de forma considerable.

¡Enhorabuena!

CZECH ADVERTISING – BOBIKA

This is a popular advertisement in the Czech Republic. However, many people did not realised what is being advertised. What do you think?

SPAIN ADVERTISING – OPTIFOG

Spain Advertising: Optifog
This is apopular advertisement in Spain. If the advertisement is funny, public remind easily

Spanish:

English:

eTWINNING: THINK

An etwinning project on ´Advertising and its influence on us in different EU countries´

The aim is:

- to motivate learners to notice their environment and think about it in a constructive way

- to compare views in different parts of Europe in a simple way

- to develop participants´ language and communicative competences

- to use ICT

- to encourage learners to communicate and share Steps to go through Introduction of the topic and the partners (Czech Republic, Portugal, Poland, Rumunia, France, Turkey, Germany, Belgium, Spain…)

1. Types of advertising in my country – to provide a few examples of adverts with a brief description we like and one or two we dislike
2. Similarities – differences of the advertising in our countries – to see the ads from different countries and to express our opinion
3. How do we see the influence from our youth point of view? – good and bad points
4. Will we see another way of using advertising in a more positive way to solve everything? Designing an advert on…….

Have you learnt anything about the problems of EU countries’ marketing approaches while carefully thinking about the matter and its influence on people?

POLÍTICAS DE MARKETING

Para terminar el proceso iniciado con el análisis DAFO, nos queda dar un último paso: las políticas de marketing.

Las políticas de marketing, más conocidas con las 4 p´s ó marketing mix, son las herramientas que utiliza la empresa para implantar las estrategias de marketing y alcanzar los objetivos establecidos.

Pueden ser de 4 tipos:

• Política de producto. Cualquier bien, servicio, persona, idea, lugar o institución que se ofrece al mercado para si adquisición siempre que satisfaga necesidades.
• Política de precio. Valor de intercambio del producto, determinado por la satisfacción derivada de la compra y el uso o consumo que se haga del mismo.
• Política de distribución. Elemento de marketing que trabaja para asegurar que el producto llegue al cliente en condiciones satisfactorias.
• Política de comunicación. Difundir un mensaje para que cale en el público objetivo.

LA ESTRATEGIA DE MARKETING

Vamos a dar un paso más. Una vez que hemos definido los objetivos de la empresa, tanto la misión, como las metas d ela empresa, nos corresponde fijar la estrategia de marketing más adecuada para conseguir los mismos, teniendo en cuenta, eso sí, que debe ser congruente con al estrategia empresarial elegida y puesta en marcha.

Por estrategia de marketing entendemos el conjunto de actuaciones a realizar para conseguir los fines propuestos.

La estrategia de marketing se caracteriza por:

• Ser la parte más creativa del plan de marketing.
• Debe diseñarse pensando en los destinatarios y los objetivos de la empresa.
• Debe basarse en el concento de ventaja competitiva.

Existen tres grandes estrategias de marketing:

• Marketing indiferenciado.
• Marketing diferenciado.
• Marketing concentrado.

Se puede enriquecer esta entrada con el siguiente trabajo:

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LOS OBJETIVOS EMPRESARIALES

Ya conocemos la estrategia que vamos a seguir. Ahora nos corresponde traducir esa idea de empresa que tenemos en términos de objetivos.

Como sabemos los objetivos son la descripción anticipada de las metas que queremos conseguir. A nivel empresarial actuaremos en dos niveles:

1. Definir la visión de la empresa, es decir, las grandes metas que queremos conseguir con nuestra empresa, y conocidos como objetivos a largo plazo, generales y cualitativos. Entre éstos, a modo de ejemplo, podemos citar:
   • Ser lider del mercado.
   • Aumentar los activos.
   • Crecer.
   • Supervivencia.
2. Por otra parte, y como los objetivos generales son muy amplios y lejanos, deben concretarse en objetivos más cercanos, objetivos cuantificables y a corto plazo, es decir, son las metas a consehuir. Estos objetivos serán el punto de referencia para establecer la estrategia de marketing, y cómo no, las políticas de marketing más adecuadas para instrumentalizar la estrategia elegida. Entre otros, son ejemplos de objetivos a corto plazo:
   • Aumentar las ventas un 20%.
   • Generar unos beneficios de 150.000,00€.
   • Abrir dos tiendas nuevas el año próximo.
   • Renovar la mitad de la maquinaria el próximo año.

Cabe recordar que los objetivos deben ser medibles, claros, alcanzables, desafiantes, realistas y coherentes. Sólo así serán el auténtico norte que guiará nuestra actuación.

Para aclarar estos aspectos podemos visualizar el siguiente vídeo:

LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Una vez que realizamos la matriz DAFO tenemos que saber qué cuadrante tiene una mayor peso. Este aspecto es fundamental en tanto nos va a proporcionar información sobre la estrategia empresarial más aconsejable. Podemos ver las distintas estrategias en la siguiente imagen:

Como se puede obervar, caben 4 estrategias diferentes:

1. OFENSIVA: en la que se trata de potenciar las fortalezas para aprovechar las oportunidades. Por ejemplo:
   • Entrar en nuevos mercados.
   • Incorporar nuevos productos a la gama.
   • Segmentación de clientes.
   • Nuevos tipos de envase.
2. DEFENSIVA: en la que potenciaremos las fortalezas para minimizar el impacto de las amenazas, por ejemplo:
   • Programa de fidelización de clientes.
   • Reforzar stocks.
   • Campaña de productos ecológicos.
3. ADAPTATIVA: se pone en práctica para superar las debilidades con el fin de aprovechar las oportunidades, como por ejemplo:
   • Gestionar certificación de calidad.
   • Formación de perosnal.
   • Plan de reducción de costes.
4. SUPERVIVENCIA: en la que se trata de superar debilidades para minimizar las amenazas, en la que podemos hacer, entre otras:
   • Venta del negocio.
   • Fusión.
   • Diversificación.

Esta estrategia nos marcará el norte de nuestra actuación, y nos servirá de base para decidir la estrategia de marketing más adecuada, y con ella la fijación de objetivos y políticas.

ANÁLISIS DAFO

Ya conocemos todo aquello que afecta a la empresa, desde lo más lejano a lo más próximo. Es decir, conocemos nuestro entorno, el sector, los competidores, el cliente potencial, y hasta hemos realizado un cálculo de la demanda potencial actual y futura.

El siguiente paso es realizar un Análisis DAFO.

El Análisis DAFO (en inglés, SWOT – Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats), también conocido como Análisis FODA, es una metodología de estudio de la situación competitiva de una empresa en su mercado (situación externa) y de las características internas (situación interna) de la misma, a efectos de determinar sus Debilidades, Amenazas, Fortalezas y  Oportunidades.

La situación interna se compone de dos factores controlables: fortalezas y debilidades, por ejemplo, aspectos como la cuota de mercado, el posicionamiento de la marca o el servicio post-venta. Por otro lado, la situación externa se compone de dos factores no controlables: oportunidades y amenazas, como por ejemplo como por ejemplo la evolución de indicadores económicos (tipo de interés, desempleo,..) o la legislación que afecta a la actividad a la que se dedica la empresa.

Es la herramienta estratégica por excelencia más utilizada para conocer la situación real en que se encuentra la organización y se utiliza útil tanto en el momento de creación de la empresa, como en cualquier momento en que se pretenda realizar un análisis de las posibles estrategias a adoptar por una empresa.

Para facilitar la elaboración de la matriz DAFO, el Instituto de Empresa ha desarrollado una herramienta donde se analiza la matriz DAFO tanto de forma teórica o práctica. Se puede consultar pinchando aquí.

Tenemos la posibilidad de realizar la matriz DAFO on-line. Para ello se puede visitar la página de INGHENIA, en la que de forma sencilla se hace una recogida de datos sobre la posición de la empresa y la aplicación misma genera la matriz DAFO.

POLÍTICAS DE MARKETING

Comenzamos nueva fase consistente en tomar decisiones en base a la información recabada en la fase anterior. El esquema de la presente toma de decisiones se plasma en el denominado Plan de Marketing:

LA DEMANDA

La demanda es el cuarto ámbito que vamos a abordar dentro de nuestro estudio de mercado. Representa la cantidad de productos o servicios que el público objetivo quiere y puede adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos.

A diferencia del entorno, sector y competencia y cliente potencial, no buscaremos información sobre la misma, porque según las pautas seguidas en clase contamos con información suficiente para su determinación, tanto en el momento actual como en las previsiones futuras.

Es muy importante conocer la función de demanda de nuestros productos. Para profundizar en este aspecto se puede consultar la siguiente presentación:

También se puede entender el concepto de demanda a través del siguiente video:

Así, formaremos la demanda a partir de:

• Consumo estimado,
• de nuestros clientes potenciales,
• dentro del ámbito de actuación elegido.

La demanda la podemos formar:

• Para un producto, o
• para toda la gama de productos de la empresa.

De la misma forma, la demanda se puede expresar en:

• Unidades físicas, y en
• euros.

Una vez determinada la demanda para el año 2011, se realizarán previsiones, al menos para los años 2012 y 2013, en función de la evolución previsible del sector y del éxito en la implementación de las estrategia de la empresa.

El resultado obtenido es fundamental para fijar objetivos en materia de cuota de mercado.